疫情期间实体店如何转型

今天一个朋友问我，他开的卤味店要怎么办。

这位朋友不仅是因为这次疫情，在之前也一直在想要怎么转型。

我简单给他说完，他就开始兴奋了，原来实体店可以这么玩。

其实说起来也特别简单，而且一定有效，很直接。这个方法其实早在2016年我就在qq空间发过，奈何是免费发出来的，估计没有几个人去做。

当然迄今为止，还是有好几位朋友反馈过这个方法很有效果的。

都知道实体店受到电商的影响，越来越难做了。但是为什么实体店没有减少，同一个门面一波一波人换来换去，而赚钱的店铺其实一直都存在。

赚钱的店铺做法肯定有自己的独特之处。要么产品牛逼，要么服务牛逼，要么运营牛逼，要么老板牛逼，要么位置牛逼，反正肯定有人家的独特之处。

这个朋友开了一个卖卤味的店铺，就是一些卤肉，凉菜之类的。店铺是在一个小区的街道上，每天进出小区的业主们都可以看到这家店，当然这个小区周围还有类似的店铺。经过了解发现，每个月的利润大部分都用于支付给房东房租了，根本剩不下多少利润，整体下来其实跟打工没什么区别。

确实，实体店最大的固定成本就是房租了。

当然这里插一句，其实实体店房租就是相当于线上项目买流量的钱，门面承接的就是来来往往的客人，有需求的客户就会进入门店购买，跟线上获取用户买流量是一样的道理。

所以我给这位朋友的方案是尽快脱离店铺，抓住客户，降低成本，从而提高净利润。当然这种做法并不是适合所有的实体行业，但是这里的思维是所有实体店行业都能用的，这种做法很大程度上是可以提高收入，提高复购率的。

我告诉朋友只要坚持半年下来，接下来你就可以轻松了，房租可以省下来，利润立即提高。

这家店的产品主要是各种卤肉和一些凉菜，每天中午，下午吃饭时间是客人购买的高峰期，当然晚上也有人，一般每个客户的客单价是在30元左右。

我告诉朋友，尽量让客人用微信支付，并且给优惠，比如送一份卤菜。目的是让更多人加老板的个人微信号为好友。这样理论上来说只要客户在店里买过一次，就可以一直产生复购了，一直可以产生利润。

这家店生意好的时候，每天会有200多的客户，少的时候也有50-70个客户，如果有50%人加为微信好友的话，一个月下来至少可以加2000个好友，这些人将是一直是你的客户。

朋友到现在似乎明白了些什么，非常兴奋。

如果一个月可以加2000个好友，半年下来可以加一万多粉丝，基本上整个小区的大多数业主都可以成为你的客户了，这里面至少有80%的好友是本小区的业主。后期添加一个服务，微信提前预定，饭点之前直接送到家里。

到了后期订单不断增多的时候，通过设置活动引流到公众号上，通过前期多次让利营销活动，让用户形成自助下单的习惯。

因为本身这些人是基于门面，是有信任感的，自然可以慢慢养成自己在系统下单的习惯。

就是通过这样一个加微信的动作，从加到个人号再到公众号，通过建立客户的双份数据库。在日常经营中，个人号互动，公众号营销，两者的结合生意不仅得到提升，而且此时他完全可以把店铺关了，不再需要一个实体店了，就是我说的可以省下店租成本了。

关店铺前做好告知，店面不再开了，但是可以继续下单。此时可以通过一次巨大的活动统一通知用户。

通过以上的步骤就这样简单的实现了关店铺的方案，并且订单得到了提升，不再因为店租的压力苦逼的为房东打工了。

其实这个案例很简单，但是玩法确实很牛逼，当然并非那么容易的，首先建立你的客户数据库需要时间去做的。

这种做法到目前来说还是非常有效的，你想想你的同行不做，而你做了，你不赚钱谁赚钱，哪怕你不关店铺你微信也可以产生订单啊。

做实体店的朋友可以结合自己的实际情况去执行，坚持半年下来一定会有质的变化。

目前实体店结合私域微信流量，基本就可以超越同行了。如果你再结合个人IP打造思维，那就更牛逼了。

这里就不展开了，关于IP的打造是一个非常大的话题，当然也需要一定的知识能力储备才行。

今天就分享这个，希望对你有用。