全行业转化东东来啦万能话术

我之前给大家分享过，客观来讲，这波疫情是我们操作东东来啦绝好的一个机会,原因很简单：

90%的行业3个月内无法复工

90%的行业6个月无法完全恢复

90%的人一个月内会困在家中

90%的身边好友需要新的机会

之前还有很多小伙伴抱侥幸心理，觉得过十几天就可以了

随着时间一天天过，会越来越多的人等不起，他们可能会分布在各个行业，而东东来啦刚出来，市场空白，是个绝佳上车的机会！

于是就有了今天分享：全行业转化东东来啦万能话术

也是希望通过这次分享，对大家谈各行各业的人，有帮助

小伙伴们，你相信这个世界上有万能话术吗？

如果你相信，那就错了

这个世界上如果真有万能话术，那每个人都可以成功，那就不会有失败者了

所谓的万能话术，其实是基于你对每一个行业痛点的了解后，和对方沟通的针对性话术

所谓知己知彼，方能百战不殆。以己之长，攻其之短

所以今天的分享与其说是全行业话术，不如说是对全行业进行深度剖析，以及痛点挖掘

当大家真正了解每一个行业，和他们的痛点后，你觉得话术还是问题吗？

我将目前的行业分类给大家先做一个梳理（有遗漏的后面再完善）

1、直销

2、保险

3、区块链

4、付费社交电商

5、淘宝客

6、微商

7、代购

8、社群/社群团购（肉团、名义出品等）

9、微信直播

10、自媒体从业者（抖音、小红书、公众号、微博达人）

11、传统电商行业

12、上班族

13、实体店行业

申明：以下分享只是针对于行业的客观分析，并无任何诋毁，轻蔑之意

今晚给大家分析前6个行业

1、直销

直销是一个比较重的囤货模式，少则几百几千囤货门槛，多则上万

直销的商品虽然质量都不错，但是价格一定是远远大于价格的

比如说200的成本，客单价在1000，甚至更高

因为如果价格不大于价值，钱根本不够给上面的人分

再加上直销的特殊奖励机制（双轨、太阳等），决定了他的裂变速度非常快

所以直销模式在中国是必须有合法的牌照，ZF才允许经营的

但很多直销盘宣称在中国有牌照，其实根本没有

普通人也根本无法分辨，只能听人瞎吹

其二，即便是某利这样合法的直销，正是因为他的重投资，很容易让代理压货

能力不是非常强的人，很容易自己投入后，好容易在拉几个朋友进来投了，后期大家都搞不动

其次，直销的红利期在中国已经过的差不多了，因为当所有人都知道了这个行业，大家都知道一个行业再去做的时候，是一定不赚钱的

那么我们知道直销人的痛点，我们可以从零投资，不伤人脉，作为突破口

不仅不伤人脉，反而可以通过东东来啦重新去建立、修复自己的人脉关系

“零投资”，“不伤人脉”是对直销人最利的一把剑

因为他们大多数人都“伤过人脉”，或者见过太多的人“伤人脉”

我的话术一般是：先不说赚多少钱，至少先用这个把自己的人脉重塑起来吧，如果连信任自己的人都没有，干什么都真的很难的

②保险

保险行业最大的痛点，就是行业现在已经是红海中的红海

为什么这么说，因为保险行业几乎已经是全民皆兵，谁身边没有几个做保险的亲朋好友？

保险做到一定程度的人是最不好转型的，因为他们手里有一些客户都是需要每年续保，他们有既得利益

他们不想让客户知道自己做其它项目，从而觉得他不专业，以后就不在他那里续保了

他万一这边做不起来，那边每年现成的收入也会丢掉很多

当你知道他在顾虑什么，事情就好办了对吧

所以对保险人，我们可以用：资源最大化运用为由。然后给他出一个解决方案，就可以了

比如说：毕竟你好友圈那么多人，不可能每个人你都成交吧，这些好友浪费了多可惜啊，

但是转化过来做东东来啦，是很轻松的，毕竟不收费，只要做，马上就可以给你创造被动收入，你可以把你身边的资源用到价值最大化啊。

至于影响你现有客户的问题，其实很简单，在发东东来啦的朋友圈的时候，把自己的客户屏蔽掉，不让客户知道自己在做，不就完了？

并且，东东来啦这边你快速拉的团队，你是团队的老大，以后搞不好还有很多转化成为你的保险客户

所以，做东东来啦，可以通过它来裂变团队。对保险业务，反而是一个促进，毕竟你现在这个非常时期去开发新客户是非常困难的

屏蔽掉你的现有客户，不会影响你续保的收益，借助东东来啦裂变团队，还可以给你们的保险业务增收

③区块链

区块链是什么，我不想去给它做定义，有人说是zj盘，有人说是货币之王，有人说是颠覆性的算法

我只想说的是，无论怎么定义，但是有一点是可以肯定的：做区块链的人，大多是喜欢赚快钱的

而且他们的圈子也是很喜欢赚快钱的，很难能够沉淀下来从卖货开始。

所以我们要找做区块链的，一定不要现在在里面正在赚钱的，这样的人你永远撩不动。

我们可以找在区块链受了伤的，因为他们在区块链亏了钱，也亏了人脉，再换收费的项目，基本是做不动的

所以我们也要像直销一样，用“零投资”，人脉修复来撩

东东来啦免费，只要不是你好友圈所有的人都不相信你，你就可以做起来。

然后大量举例连小白、宝妈，都能很快做到一个月一两万

然后我会大量举例连小白、宝妈，都能很快做到一个月一两万的案例

再告诉他：最关键的是，你从中收获了新的人脉，这个是对你来说最重要的

以后有快速赚钱的项目，你有新人脉，很容易东山再起！（这里是一个套路，只要他认认真真做东东来啦，也许东东来啦就是他东山再起的事业）

④399付费社交电商

其中包含很多：云集、贝店、斑马（前环球捕手）、达令家、蜜芽等等。

付费社交电商，都是需要交费成为会员，从而获得推广资格

缴纳会员费，会送一个价值大概在会员费1/3成本的一个礼包

剩下多余的钱，就分给各级的上级领导人（所以大家说付费社交电商是靠人头费赚钱）

并且付费社交电商的商家，都是自营的，品控、物流、售后和京东比起来，肯定没办法比

就不再深入对付费社交电商做解析，但是大家要知道，付费社交电商的红利期，在2019年年底已经过的差不多了

什么叫红利期已经过了呢，也就是说竞争的平台太多了，做的人也太多了，稍微有点能力的人，很多都已经做过，或者正在做付费399社交电商

即便是没做过的，谁还没有听说过一两个付费会员制社交电商呢对吧

那么针对刚做付费社交电商的，我们可以大概给他分析一下上面的行业情况，然后再说：剩下还没有做的，都是你这样不懂、没有经验的人，你要去收费399是很难的

即便是能够搞到几个人，他们都没有经验，也裂变不动。并且后面你的团队不太可能进有能力的人了，因为有能力的早就在做，或者做过了

你对刚做付费社交电商的人这么一说，一定能够刺中他的痛点，因为他可能当下就正在经历这个！！！

同时你再说：东东来啦不付费，卖货也很好卖（你要举例几个非常爆的商品例子给他看，先让她猜价格，比如洗发水，你说香港100多一瓶，你猜东东来啦多少钱一瓶？）

你用‘商品’好卖，让他转换“拉人头才能赚钱”到“分享这么好卖的商品就能赚钱”这个思维

人性在同等赚钱的情况下，都喜欢选择难度小的事情，所以我们列举商品，就是让对方觉得卖货赚钱的难度，比拉人头赚钱的难度小得多

那么对于399付费社交电商的大团长来讲，我们在针对小白话术的基础上，可以用高段位一点的逻辑：其实付费社交电商的红利期已经过的差不多了，这个你应该清楚嘛，本身你们399付费社交电商大部分的收入都是靠礼包人头费，行业竞争大了，人头不好拉了，后面赚钱肯定越来越难啦，后面人头拉不动，肯定是要回归到卖货的，但是一旦卖货，付费社交电商的短板一下就出来了，因为他们的商家绝对不会自己贴钱做营销，所以佣金很低，靠卖货根本赚不到钱

并且品质、物流、售后，和京东相比完全都是没法比的

但是京东商家为了排名和好评，自己放大券不说，佣金往往也设置的非常高（可以拿一款单品举例子），所以我们虽然没有人头费，但是后期不比拉人头费的项目赚的少

而且最关键的是，付费社交电商你一旦不做了，收益基本就没有，但是东东来啦不一样啊，以后你即便是不做了，你团队的人光在京东自用，你都是有长线收益的！！！除非京东死掉，但是现在有几个企业能干过京东呢？对吧

⑤淘宝客

什么是淘宝客，就是主要做淘宝优惠券的（和我们的形式差不多）

不管是花生日记、高佣联盟、粉象生活、好省、蜜源等，所有的淘宝客都做得是淘宝优惠券

那么目前从事淘宝这个行业的人有多少了呢，我给大家算一算，头部平台花生日记一个亿以上的会员，高佣联盟6000万以上会员，粉象生活、好省、蜜源等等还有7-8个千万级别的淘宝平台。所以整个淘宝系的平台推手已经超过2个亿！所以大家想一下，如果你做淘宝，相当于你有2个亿的竞争对手，这事儿还怎么干？所以这就是红利期的问，什么是红利期，红利期就是干的人少。所以我们说服做淘宝的，可以从以下几方面：1、红利期，做淘宝的人太多了，竞争太大了，红利期基本已经过了，但是京东这块刚开始，机会巨大。2、从卖货来讲，哪怕同样一个店家的商品，价格一样，我说他是京东的，一定比说它是淘宝的好卖，因为京东给人的信任度更高！3、从跨店的角度，东东来啦不仅卖货有收入，跨店锁佣还给你多一个收入来源4、奖金制度。因为东东来啦的奖金制度有绝对的优势,那么奖金制度最重要的是合伙人之间的50%，这对大佬是非常诱惑的

⑥微商行业

微商行业主要是靠层层压货赚钱，我向大家都是清楚的

如果是微商大咖，她自己是知道这个行业已经很难做了，但是他有既得利益，也就是说他多少现在还能赚

其二是他下面还有很多人投了钱没赚到钱，他怕这时候转型，下面一大堆没有赚到钱的会质疑他、不信任他

换句话来说微商大咖不是看不懂东东来啦，而可能只是她们想死马当活马医，拖多久算多久

你要相信这个世界上只有少部分人能够打破自己原有的舒适区，重新去进入一个全新的挑战的

但是很多人死就死在自己的舒适区，像温水煮青蛙

这种大团长短时间搞不定，你必须要有足够的耐性，把关系先处好

他哪天实在是没辙了，想做，因为你们关系好，他很可能就主动找你了

其实我想说，任何人，现阶段不跟你做，你都不要像对敌人一样对别人

你一旦把关系搞僵，即便是以后想做，他也绝不会跟你做。社交电商，首先做的就是社交关系

如果是微商小咖就很简单了，他的痛你不用说，他切身体会，并且正在经历着

顶多就是他现在手里还屯着一批货压着的，如果不多，完全可以用来做以后做社群的福利送

我们再把不囤货、不投资、京东货源、无售后、终身捆绑利润等这些给他一分析，基本上就OK了

⑦代购行业

为什么会有代购这个行业呢？

国外商品正常到国内，需要有关税，但是通过代购人肉，或者某些特殊渠道进来，就可以避免掉高额的关税

没有高额的税，肯定就会比正常赋税的商品便宜很多，那么拿到国内再加点利润卖，也比正常渠道进的便宜

所以准确的说，代购行业赚的是税钱（并无不尊重之意，只谈事实）

2019年1月1日电商法出台，第一点就是强调税的问题。证明zf已经对所有线上行业税的问题非常重视

海关对国外商品到国内也越来越严格，所以代购行业越来越难做这是不争的事实

再说此次yiqing，不说是对代购行业毁灭性的打击，但很多航班取消，不能出门，其他国家人对国人的排斥等原因，肯定会让这个行业雪上加霜

并且代购还有一个痛点，就是：发货特别慢！

代购现在虽然大多已经是一键代发（代理不囤货，由源头直接发货）但由于商品时间的不确定性，客户转账后完全不确定收货时间

甚至长时间无货，导致客户的不信任，客情关心维护很麻烦

如果是大一点的代购，还需要经常跑国外，累不说，成本还不低

当你知道代购的以上痛点后，我想你应该知道可以由哪些角度去准备话术了

不担心商品无货

不用手动转款，直接平台结算

可以快速搭建团队，建立管道收入

跟京东做，合理合规，商品品质有保障

国家不仅不反对，而且大力支持（言下之意代购是国家打击的）

不需要出门，比代购轻松

……

等等，都是话术

8、社群/社区团购（肉团、名义初品等）

团购平台，分付费和免费两种

很多平台表面上不付费，但是有消费的要求，比如说消费多少才能升级为团长，其实间接也是在付费

这些平台有几大硬伤

一、商家都是平台自己对接的，产品品质很难把控

二、看似不收费，其实大多有强制性消费的要求，会让朋友感觉有套路，感觉不爽

三、没有商家客服，所有的售后都需要团队来处理，售后工作量非常大。很多小团长仅因为售后就会放弃

四、物流全是第三方快递公司，速度堪忧

五、小平台抗风险能力不强，如果遇到大一点的事件，不排除老板会有大调整，甚至跑路

六、没办法像我们这样用小程序快速锁粉，快速搭建团队，快速拿到收益结果

其实做社群/社区团购的人，最大的痛点就是售后，没有之一

你一提售后，绝对会挖到对方的痛点

还有社群团购的商家是要赚钱的，所以肯定不会像京东的一部分商家去亏钱，所以他们的佣金也没有我们的高

甚至还有很多团购是用手动算账的，买点货就很难了，每天算账都要把自己算死

挖到社群团购的痛点后，再从我们的各种优势去阐述一遍，就很容易了

9、微信直播

最近好像微信直播很火，有腾讯自己搞的，也有第三方平台嫁接到微信的直播，非常多

目前的微信直播分为以下三大类：

一、纯工具

二、企业工具

三、自己搭建平台和供应链，以5G、直播趋势为噱头，收会员费做变相的付费社交电商

第一种纯工具，其实就是搞着玩儿，通过自己在微信直播，自己的微信好友愿意看的就进来看一下，做的都是私域流量面前的曝光

很多人图新鲜，搞几天就不玩了，为啥，因为赚不到钱，也赚不到人（粉丝）

第二种是企业工具，具体哪个平台我不讲。企业微信直播工具，和个人的差不多，企业可以利用工作号做企业直播，给加工作微信号的客户看

目的是通过直播有更高的转化率

但不管是个人直播还是企业直播，前提是你的微信好友要有人，谢谢

而且即便是微信好友有人，绝大部分人或者企业，都是不会做直播内容的

而即便是有专业的直播内容，直播做的再好，微信也不可能像抖音那样给你公域流量对吧

某些平台可能会说：我后期平台流量大，你直播内容好，可能被我们平台推上首页吸粉

可如果真能做出万里挑一的内容，那还不如去玩儿抖音了……

那么第三种，就是目前很多平台利用直播的噱头，自己建立了“以直播为工具卖货的付费社交电商平台”

这种平台自己找商家上供应链，想做他的代理，还是得交钱，然后代理要赚钱，可以通过在自己朋友圈直播卖货＋拉人头赚人头费

直播卖货，也只能在自己的好友圈直播

就像比如你在你的好友圈开个直播发到朋友圈，有多少人会看？

有10个吗？有50个吗？很多人进来晃一圈就出去了，那么你觉得你又能通过直播卖多少货出去？

也许直播会帮助你出几单，但是你发现没有它浪费了你大量的时间，有这个时间还不如多去选几个爆品

他们主要赚钱，还是在靠拉人头收费，赚人头费

这样的平台，只是把“人、货、场”中的“场景”换了一下，也就是卖货的形式换了一下

然后打着直播、5G的噱头干拉人头的事儿

这样的人你要成功转化很难，因为他们发现用这个所谓的“趋势”“噱头”，去收割别人的智商税比较容易

他们沉浸在被人收割智商税，和收割别人智商税的喜悦中，无法自拔

这样的人关系你处好就行，多关注着，当人头红利过得差不多后，他们要转型，你们关系好他就容易来找你

目前微信在内测自己的直播，据说在人员平台50万粉丝，就可以注册微信直播号，后期全网流量会打开，关于流量的入口，大家可以关注一下这块

10、自媒体从业者（抖音、小红书、公众号、微博达人）

做自媒体的都有一个硬伤，就是会从自媒体上搞粉丝，但大多不会变现，更不会裂变

我拿抖音来举例子，很多人抖音吸粉几个满号，但是发现不知道如何养粉和变现

拿抖音举例子，目前最直接的变现方式大概3种

一是通过抖音内容直接带货（淘宝、京东等）

但是又会发现一个问题，一旦在抖音开始卖货，就很容易被抖音降权，后面抖音不给分配流量

还有一种变现方式就是收企业广告费，在抖音的内容里帮产品打品牌广告

但是一旦开始做植入广告，粉丝就会不喜欢，觉得太功利

第三种是把粉丝导入到微信，通过微信卖货、卖培训赚钱

但是这三种赚钱方式说实话很难真正赚到大钱，除非成为李佳琪这种超级大IP，一个广告可以接到80万的天价

一个直播可以爆几百万单

所以我们可以给他们看数据，比如说直推一百多人，4个月裂变10万人，日收入7000多元

你告诉对方这就是裂变的威力，因为他们不懂裂变，你就要去谈他不懂的地方

给奥巴马你要比唱歌或者打乒乓球，但无论如何你都不能给他比懂政治

你说，以你的基础粉丝量，推1000个，甚至推一万个很容易的

那么后期后能裂变多少？又能有多少的团队收入呢？这是想都不敢想的

不会裂变，我团队会教，你放心（先让对方行动起来是王道）

做自媒体的大多都没有裂变逻辑，所以你要给他强化裂变的威力，用数据来作对比

当然有些人做自媒体可能一年可以赚几百万，平时肯定也很忙，如果你很难撩动，至少你关系处好

实在他不做，你关系足够好的情况下，让他帮你发个朋友圈，或者让他帮你写一篇推文，发上你的二维码帮你打个广告不也是挺好的吗？

11、传统电商行业

传统电商行业比如淘宝店主、京东店主、唯品会店主、拼多多店主

很多店主没在TOP的其实生意都不行，这两年很难赚到钱

很多店主没在TOP的其实生意都不行，这两年很难赚到钱，因为电商竞争太大了！

但是他们如果有流量意识的，都会以售后的名义去把客户加到微信上，也就是说有些店主是有“粉丝”的

即便是没有粉丝，那么没有关系，因为他们有过开店经验，是知道优惠券平台的逻辑的，只要他们现在没啥事儿做，或者目前赚不了什么钱，让他们来做这个事儿就比较简单

当然你要判断对方有没有自己在做产品开发

如果对方开店的产品是自己开发的，这样的店家是完全没有时间跟你做项目的，你就趁早放弃，不要浪费时间了

12、上班族

这里我只针对普通的，并且比较有追求的上班族

企业高管很难搞的，因为他如果做项目很可能影响他在公司的职位

那些回家就知道王者荣耀、打麻将的人，和工作每天忙成犬的，也不在此列

对于普通的上班族，他们有赚钱的欲望的，但最担心的就是做项目影响老板看他的态度

你想如果你的员工做项目你会不会觉得他会分工作的心？

所以首先你要让他知道有一份副业的重要性，你可以通过聊天挖痛点，比如说：

哎，上班真的不容易，一年靠工资能存多少钱，年初就知道了

等升值加薪？半年升职加薪的时间，很多人用这个时间可以做到合伙人了

那么为了打消他最终的顾虑，你可以说：你可以把你现有的工作有关的人，比如老板啊什么的，花一个小时都屏蔽掉，以后发圈选择他们不可见就可以了

想赚副业的上班族，你只有打消他这个顾虑，她才会跟你干，不然万一因为这个工作都没有了，他会觉得得不偿失

13、实体店行业

实体行业，其实不仅是门店实体，包括很多公司、企业老板，其实都囊括在内

实体行业在3个月内想完全复工几乎是不可能的事情，这些老板一定是一个比一个着急的

因为要面临房租、人工等压力，几个月时间不能进账，全在亏钱

但，如果你要以赚钱的角度去让这些行业的老板来做，那几乎是不可能的

因为他们自认为不缺这点钱

即便是在这上面赚点，对他也是杯水车薪的

那么我们用什么来说服他们呢？我给大家分享一个我前几天对一个老板说的话术，他一听马上就行动起来做东东来啦了

我说：这波疫情对实体生意的影响，直观影响至少持续在3个月以上，影响全部消除要半年

有几位实体老板、公司老板半年不开张，还能挺得住的呢？

也许你挺得住，但是跟着你的兄弟们怎么办？（激发他责任感）

做零成本社交电商，不伤顾客，不伤人脉。一旦操作马上就带来收入

当然我知道你不缺这个钱（恭维），但是你想过没有，这段时间你的员工、你的合作伙伴、你的客户，他们一定想找个事情来做（继续留伏笔）

你的对手现在都不知道怎么办，但你刚好可以用一个线上工具，把你的客户、生意伙伴整合起来

疫情过后，你不仅赚到了钱，还赚到了人（或者团队）

即便你不稀罕这个钱，但是后面恢复了后，你手里有人，那时候你东山再起比任何同行都快

因为你死死地把人攥在了手上

全行业转化东东来啦的分享，就给大家分享完了，最后给大家做一个小总结

1、每一个人都有自己的当下的实际情况，你越了解对方，你成功的可能性才会越高

2、谈的时候把握3个核心点：挖痛点、收入吸引、为对方想解决方案（解决钱或者解决人）

3、对方现在不做，不代表后面不做，即便一直不做，至少你多一个朋友，千万别对立

4、保持好关系，这是做社交经济的核心

如何加入东东来啦？

微信扫描下方小程序码就能加入，加入后可以联系导师，加群学习。

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