成人网站的套路 都过来涨涨姿势

之前看过一个案例，大致内容是这样的：

话说法国有这样一个成人电影网站，叫啄木鸟（Marc Dorcel），他们有收费视频，也有免费视频，但是所有访问官网的网友几乎都是观看免费的，想要他们充钱简直是难上加难。后来啄木鸟就推出了一个创意十足的办法，这个方法让他们付费订阅率提升了50倍。

这个活动很简单，让用户进站选择一个片免费观看，但前提是双手按住Q、S、P、L四个按键（如下图），任何一只手松手，影片就会暂停播放，两只手必须都在键盘上。

看到这个规则，你一定会想：“尼玛，这不是逼死朕的节奏吗？陪伴了自己多年的右手，就被这样一个奇葩规则，逼着趴在键盘上。。看片的精髓就在于，那只手……“

于是你终于忍不住付了钱，腾出了自己的右手，开启了更爽的看片模式。

这个公司因此也提升了50倍的盈利。这还不是重点，重点是聪明的大牛们。破解了这个奇葩看片方法，做到了即不用双手，又能顺利播放。

方法很简单，如下：

于是各路大牛都在Twitter上晒出自己破解这个看片规则的教程，吃瓜群众开始纷纷转发，一时间这个啄木鸟网站的访问量开始指数级飙升，啄木鸟不仅收获了品牌曝光，更重要的是盈利又翻了上千倍。

这个就是漏洞的威力。你也可以把它理解为一次“漏洞营销”，漏洞营销这个概念，在网上貌似还没有，百度搜出来大多数是“营销漏洞”。

这么说可能有点抽象，举个例子你就明白了。

比如有个卖苹果（吃的那种）的商家，想推自己的品牌，搞了一个活动，9.9元包邮3斤价值30元的苹果，单纯的推这个活动，可能没什么吸引力，此时我们可以找某个生鲜平台谈，让用户通过这个生鲜平台来购买，但是需要平台给予补贴（因为平台获取用户也是需要成本的），假设成交1单，平台返1张10元优惠券，用户就相当于白拿到了苹果，甚至还赚到了0.1元。

同时我们再把这个活动打包成一个花0元购买30元的苹果这样一个漏洞。并且在网络上推广，这样就会有更多人来参与这个活动。

这就是人们的心理，假如1元卖给你一根数据线，你肯定觉得太便宜，质量太差，而不去买，但是把这个数据线标价为10元，我再告诉你个漏洞可以1元得到，你肯定买，为什么？因为占便宜呀，不占白不占。

其实那个数据线质量还不错，进价9毛，卖家就赚1毛钱，比那进价2毛卖2块的卖家要良心的多。你买了，线也好用，便宜也占了，你乐，我乐，卖家也乐，大家都得到了满足。

可见漏洞营销在商业活动中的重要性，也许你会说，都TM是套路。

你可以理解为套路，但是这却是善意的套路，如果1毛钱进价，卖10块钱，这可就真套路了，但是9毛进价，卖一块，借用了个套路后销量翻了10倍，那这个套路就是有价值的套路，至少它让客户满意了，让卖家赚钱了。这样双赢的局面不好吗？

无论是漏洞营销，还是品牌营销，还是直复式营销，说白了不都是套路吗？但是如果卖家所卖的东西真的帮助了用户，你觉得这个套路还是贬义吗？不是了，因为它有价值。

小米的雷教主受千万人膜拜，不也是用的饥饿营销的套路吗？可是他的确让囊中羞涩的人群用上了还不错的智能机。你觉得雷教主的套路没有价值，没有贡献吗？

套路只是个过程，结果是好的就行，套路本身也不是坏的，只是有人用了它结果是好的，有人用了，结果是坏的。

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